Cómo elegir las palabras clave de un pequeño negocio
No necesitas herramientas caras para saber qué busca tu cliente. Cómo encontrar las palabras clave para un negocio y usarlas sin sonar artificial.
Las palabras clave de un negocio son, sencillamente, lo que escribe tu cliente en Google cuando te necesita sin saber que existes. No «servicios integrales de salud bucodental», sino «dentista que abra los sábados» o «cuánto cuesta un implante». Acertar con ellas es la diferencia entre una web que nadie encuentra y una que trae llamadas.
Palabras clave de tu negocio: piensa como tu cliente
Los profesionales usamos nuestra jerga. El cliente usa la suya. Un fisioterapeuta dice «disfunción del suelo pélvico»; su paciente busca «pérdidas de orina después del parto». Las dos importan, pero la segunda es la que trae visitas.
Dónde encontrar palabras clave gratis
Tus clientes
¿Qué te preguntan por teléfono, por WhatsApp, en la primera consulta? Apúntalo literal. Es la mejor lista de palabras clave que vas a tener.
El autocompletado de Google
Empieza a escribir tu servicio en Google y mira qué te sugiere. Al final de la página de resultados también aparecen «búsquedas relacionadas».
«Otras preguntas de los usuarios»
Ese bloque de preguntas desplegables en Google te dice exactamente qué dudas tiene la gente sobre tu tema.
Search Console
Si ya tienes web, el informe de rendimiento te dice por qué búsquedas apareces. A menudo descubres consultas que no esperabas. Te lo explico en qué es Google Search Console.
Tu competencia
Mira cómo llaman a sus servicios los negocios que salen arriba. No para copiarlos, sino para ver qué vocabulario usa la gente.
Tres tipos de búsqueda
- Informativas: «cómo saber si necesito ortodoncia». Buenas para el blog o las preguntas frecuentes.
- Comerciales: «ortodoncia invisible precio». Buenas para tus páginas de servicio.
- Locales: «ortodoncista en Córdoba». Buenas para la portada, las páginas de servicio y tu perfil de Google.
Un pequeño negocio debería empezar por las comerciales y las locales: son las que traen clientes antes.
Cómo usarlas sin sonar a robot
- Una idea principal por página. La página de «fisioterapia deportiva» habla de eso, no de todo.
- En el título y en el primer párrafo, de forma natural.
- En los subtítulos, si encaja.
- Con variantes: Google entiende sinónimos; no hace falta repetir la misma frase diez veces.
- Respondiendo de verdad a lo que busca esa persona: precio, plazo, qué incluye, dónde.
Si al leerlo en voz alta suena raro, está sobreoptimizado.
El error más común
Querer posicionar la palabra más genérica («dentista») con una sola página. Compite con todo el mundo. Es mucho más fácil, y más rentable, salir por veinte búsquedas concretas que por una genérica.
De las palabras clave a la estructura
Cuando tienes la lista, agrúpala: cada grupo puede ser una página de servicio o una entrada de blog. Así nace una web que responde a lo que buscan tus clientes. Es justo lo que hago al plantear cada web en Nueva Página; puedes ver cómo quedan, por ejemplo, en la web para clínicas dentales.
Cómo elegir las palabras clave de un negocio local
Si tus clientes están cerca, combina siempre tu servicio con tu zona: «fisioterapia deportiva en Córdoba» o «peluquería en Ciudad Jardín». Son búsquedas con menos competencia y, además, las hace gente que ya quiere contratar. Después, añade las variantes que usa la gente: plurales, sinónimos y preguntas como «cuánto cuesta» o «abierto los sábados».
Si quieres hacerte una idea del volumen de cada búsqueda, el Planificador de Palabras Clave de Google es gratuito con una cuenta de Google Ads, y Google Trends te enseña qué se busca más en tu provincia. Con esa lista, decide qué merece una página por servicio. Pocas palabras clave bien elegidas valen más que cien sueltas.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que pagar herramientas de palabras clave?
Para un negocio pequeño, no. Con tus clientes, Google y Search Console tienes de sobra para empezar.
¿Cuántas palabras clave debo trabajar?
Una principal por página y sus variantes. Más páginas bien enfocadas es mejor que una página con todo.
¿Las palabras clave en el dominio ayudan?
Muy poco hoy. Es mejor un dominio con tu nombre de marca, fácil de recordar.
¿Me ayudas a elegir las palabras clave de mi negocio?
Sí. Al plantear cada web en Nueva Página ordeno las páginas y los textos según cómo te buscan tus clientes. Lo cuento en cómo trabajo.